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做销售成功的方式思维案例

时间:2019-09-11    点击: 次    来源:流氓资源网,小刀娱乐网    作者:流氓资源网,小刀娱乐网 - 小 + 大

销售的最高境界是创造需求,销售的最大优势是用途展示,销售的最有效方式是软文推广。

很多人一说到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售也是讲究方式方法的。每个人对于销售都有自己的见解。有的人说:"销售讲究分析需求,满足需求,完成需求等等"。而我不一样,多者合一。

做销售成功的方式思维案例

销售的最高境界是创造需求:

很多书中也有提及这种方法,最典型的案例就是“卖中性笔”,“应聘拿电脑的案例”,最难忘的就是“毕加索的营销套路”

卖中性笔案例:

A:给你一支笔,你给我把它卖出去。

B:怎么可能,现在都用手机,谁还用笔。

C:给我写个签名。

应聘拿电脑跑了的案例:

面试官:我给你一个电脑,你10分钟内给我把它卖出去。

面试者:直接拿着电脑跑出了应聘公司。

不到10分钟,面试官打电话召回。这和创造需求有些相似,但是此法却不适用于法律社会,仅做参考。

有时候销售无赖也是很有用。

毕加索的营销套路:

毕加索是一个很有名的画家,25岁就能通过卖画赚钱,28岁就不愁钱花了,他有此成就离不开他的营销套路。

当年毕加索刚到巴黎的时候很落魄,没有人知道他,他的画也卖不出去,于是他雇了好几个大学生,让他们每天到巴黎的所有画店去转悠,每个人在离开画店的时候,都要询问画店老板:“请问,你们这里有毕加索的画吗?”

“请问,在哪里能买到毕加索的画?”

“请问,毕加索到巴黎来了吗?”

不到一个月时间,巴黎所有画店老板满脑子都是“毕加索”这三个字,他们都非常渴望能见到毕加索本人以及拥有他的作品。

等大家都迫不及待的时候,毕加索才带着自己的画出现,非常成功的卖出了一批作品并且一夜成名!

销售的最大优势是用途展示,优势最大化:

与其生搬硬套的说自己的产品可以做什么,不如详细介绍可以“做什么”的价值,客户买了是赚了还是亏了,不能给客户留下心理落差,要让客户觉得自己只赚不亏,而且还可以做你的回头客,且图文并茂效果更佳。

最近看见有人在承接企业执照代办,广告词就是:“办了企业执照”可以开淘宝店铺。就没了!价格188人民币以及要求代办的要求,什么手持啊啥的。ps:多生硬的营销啊,这都不叫营销,感觉和菜市场的大妈差不多了:"卖菜了,新鲜的大白菜,好吃不贵"。

于是决定帮他一把:首先分析,企业执照可以做什么,企业支付宝,企业域名备案,抖音蓝V,微博蓝V,快手蓝V等等等

企业执照值多少钱,才188大洋。

企业域名值多少钱,行情不知道,暂且按照80来说吧,一个服务器可以备案5个域名,5*80=400大洋。

抖音蓝V多少钱,据我所知,600是门槛价,最贵的以W计价。

微博蓝V多少钱,这个只见过买个人V的,头条作者V的。企业蓝V还没见过有人出售,所以价格由你来定,这应该算是一块蓝海,未来市场就靠你了。

【企业域名400大洋+抖音蓝V600大洋+微博蓝V的未来市场蓝海+快手蓝V】价值=188大洋?

很显然,188大洋的营业执照,客户只赚不亏,要给客户营造一个心理反差,让客户认为他只赚不亏,而且时不我待。

当你在给客户介绍的时候,长篇大论都没有一张图的效果好,直接把微博企业蓝V的图丢给客户他会觉得不香吗?直接把企业域名备案截图给客户他不会觉得不香吗?所以说,图文并茂可以达到最好的效果。这里的图也包括商品的客户反馈图,类比淘宝的客户评论。

做销售成功的方式思维案例

销售的最有效方式是软文推广:

最经典的案例是:"衡水中学的招生案例",衡水中学你可能没听过,但是另外一个,只要你玩抖音App,你绝对看过他的视频"笑起来没眼睛的播音生"。

衡水中学的招生软文:

男孩喜欢上了一个女孩。

男孩是交了择校费进来的,可是那个女孩很优秀。

男孩费尽一切心思,努力来引起女孩的注意。

开学一星期后,他顶着染黄做了造型的头发大摇大摆进了教室,班主任张大了嘴巴看他。

全班同学都哄堂大笑,看着班主任的反应,可是男孩却只是望着女孩。

女孩头也没抬,静静的坐在座位上做题。

后来,男孩在课上总是怪声怪气的接老师的话,课间在座位上放大音量讲昨天他和谁又打了一架,因为在厕所抽烟点名被黑面校长在升旗仪式上大骂。

他每次都会一脸无所谓,只是会偷偷地,很快地瞄一眼女孩。可是女孩的脸上总是惊不起一丝波澜。

终于他再也忍不住内心的情感,在一个放学的晚上,召集一群兄弟在教学楼下,当女孩安静的走出楼梯口时,他用近乎嘶哑的声音向她表白。

人群一阵沸腾,高呼在一起。

她愣了,白皙修长的手抓紧了书包背带。

过一会,她只是安静的走到男孩面前,仰头说,我的梦想是清华,我想在那里等你。

人群一阵哄笑,男孩红了脸。

以他的成绩,专科也上不了。

他一把把花塞到了旁边的人怀里,扭头头也不回挤出人群。

第二天,传来了男孩转学的消息,在另一个城市。

后来的女孩,总是在课堂上看着那个空座位,发愣。

三年后,清华门口,她安静地站着,比起三年前消瘦了许多,带着行李,只是站着,像是在等谁。

可是她也不知道究竟在等着什么,叹了一口气,走进校门。

突然,身后一个明朗的声音响起,你不是要等我吗?怎么不等了?

女孩的眼泪流了下来,转身。

男孩把头发染回了黑色,一身简单的白T恤牛仔裤,像是周遭泛着阳光。

他帅气地拉起了她的手,走进清华。

后来,成为男孩女朋友的她偶然问道,你那年转学去哪里了,能考得这么好?

男孩说:衡水中学。衡水中学招生办

做销售成功的方式思维案例

笑起来没眼睛的播音生:

真正的在抖音做到了不拍广告粉丝不开心,粉丝天天催着发广告,一个短视频的价格在200-300W,真正的将广告软性的植入到视频当中。非常成功的两个案例值得借鉴。

如果强推,粉丝不开心,还会取关。硬性的广告达不到丝毫效果,将广告与故事视频结合起来,软性植入,效果意想不到。

当然,销售不仅仅只有我说的这些方法,有的口才销售量高,有的无赖销售量高,有的老实人销售量高,有人玩心理战术,有人玩价格差,有人....,销售方法万变不离其宗,看的再多案例再多文章,不会灵活多变那将毫无意义,所以销售的最终决定性因素在于你的活学活用。

作者QQ:2524157364 网名:奥特之父

寄语:关注流氓大叔很久了,文章更新及时。每一个人都在为梦想付出不菲的努力,希望我的文章能帮助到你,活学活用,让您终身受益。

筱谢博客站长原创


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